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潘文秀:金融租赁大有空间
2015-01-05 16:41:53   来源:   评论:0 点击:

      在第十七届成都车展期间,我们有幸邀请到汇通租赁总监助理潘文秀女士来到易车专访间,接受我们的专访,潘文秀女士就汇通租赁的新金融模式进行详细的解读。

      易车网:潘总您好,感谢您在百忙的车展中来易车接受我们的专访,请简要介绍一下汇通租赁?

      潘文秀:我们汇通租赁最早总部在上海,叫做上海广汇,去年因为扩展业务的需要就更名叫汇通租赁,很多人不了解金融租赁,它跟我们传统的金融按揭方式有什么不同,我们这种概括来说叫汇租汇购,区别于我们传统的汽车金融平台和银行的按揭。一方面就是门槛更低,融资方式更灵活,并且针对按揭对象来说有普通消费者个人用户,有企业用户,包括世界500强的优质客户等等。从我们目前汇通租赁购车模式来说,应该是中国目前首创。其实在国际市场上这种租赁方式已经很普及了,基本上70%以上的需求,而在中国市场这两年才开始发展起来,占比仅20%左右,这个提升空间非常巨大的,我们这两年像一匹黑马在这条线上提升得非常快。

      易车网:汇租汇购在国内的汽车金融市场还属于比较新的概念,您能具体介绍一下它的模式吗?

      潘文秀:我们的汇租汇购,汇租就是你到我这里办理抵押手续,相关手续每月支付租金,我给你提供车辆使用,期满之后车子车子归你,这个叫汇租,汇购就是我们长期的车贷按揭,银行的按揭还是第三方的汽车金融平台是一样的,唯一不同的我们购车方式更灵活,从常规理解从银行贷款门槛相对较高,手续很麻烦,我们汇购门槛更低,按照客户对整车的需求,贷款的需求,把首付比例降低或者相对把月供降低,首付降低月供就高了,首付高一点月供就少一点,包括我们购置税,保险,加装的配置通通可以在整车里面打包按揭,传统行业是做不到的,我为什么说是中国首创,这种模式就更让我们普通消费者购车变得给容易。

      易车网:您说是中国首创,那么是从什么时候开始这种创新的模式的呢?

      潘文秀:中国首创是指在2011年,我们在全国开展这个租赁业务是从2011年开始,上海总部推进,四川切入进来是2012年,我们确实要晚一点,这两年我认为国内的整个市场不够成熟,在我们介入以后,包括厂家金融,包括今年我们整个广汇几十个品牌去年涉及到厂家贴息的有几家,一下今年很多品牌厂家都看中这个蛋糕,大家觉得按揭平台带来了整车利益以外,还有相关的产业链大家都比较重视。

      易车网:对于汽车贷款,汇通有哪些贷款方案?

      潘文秀:我们的门槛很低,融资方式比较灵活,如果要说利率的话,我们会根据你首付的情况,你相当于只付每个月的月供,你首付,这个是一种新的购车模式,以保证金的模式,我们10万元以内的车,根据你自己,你可以零首付,一般要付10到20%,根据你首付的20%,交保证金1万多放在那里,其实你每个月只需要还你的月供,这个不存在利率,就是零利率,看你选择的是哪一种方式,你可以是零利率,也可以是低利率,也可以按照我们现在正常的按揭的利率,看我们自己需求在哪里,现在资金充裕一点想月供低我们就首付多。

      易车网:现在提供金融优惠的品牌以及第三方金融公司越来越多,汇通的竞争优势在哪里呢?

      潘文秀:一些厂家合作的金融公司要么第三方像我们这种金融租赁公司,或者跟银行合作,银行会给他们一个比较好的利率,但银行要保证他风险管控的底线,所以消费者真正要去贷款出来,看似方案很多,实际上可执行性很差的,我们这个就是我们自己有一部分专职的员工在审核,审核在上海总部,我们可以做到10万以内的小额贷款不通过银行,既方便又快捷。所以从2012年开始到2014年切入后,现在消费者在迅速的接受我们的产品,我们在2012年从国际车展的平台开展我们的传播,我们毕竟是整车销售连带的东西,曝光度相对不高,从第一年车展开始我们传播到去年一年,现在已经突破8000台,全国已经达到10万台,这个在金融租赁这个行业我们应该是首当其冲的,非常迅猛的。

      易车网:在两年间能取得这么好的成绩,汇通是怎么做到的呢?

      潘文秀:这主要是两个方面,一是依附我们广汇体系全国400多家4S店,这么多店面本来有一个渗透率的要求,再加上我们本身也有优势,依附我们自身的产品渠道,迅速的铺开,但是租金依托于这个是不行的,所以我们是两条腿走路,所以另外一方面就是是代理商,通过南海战役SP,SP就是经销商,我们经销商从去年到今年,四川已经发展了10多家,覆盖了所有二线城市,我们整个四川已经要突破1万台的数据来看,一方面是我们团队的努力,还有我们外财代理商的努力。

      易车网:作为汇通租赁代理商,他们会得到一个怎么样回报呢?

      潘文秀:相当于我把产品给你,你来拓展这个市场,在四川区域我就40多家店面,我涵盖的品牌有限的,但是通过你的话,你有你的合作资源你去开发企业客户,我不收任何手续费,后期我还会给他返利,通过这两年对我们SP更加有信心,这样终端客户信心更高,他们能挣到钱了,产品本身有它很强的竞争力。

      易车网:对于也没有厂家进行金融方案支持品牌经销商,您认为汇通租赁在与他们合作的时候有什么优势?

      潘文秀:这种品牌通常情况下都会寻求银行进行合作,银行上半年的贷款,资金压力不大的情况下,银行甚至会主动去找业务,他们主动拓展到店面,到下半年资金紧张的时候,真的要到银行贷款会很难,除非500强政府优质客户可以贷到,他对你的社会背景了解之后,普通消费者基本上贷不到款的。这个时候我们汇通租赁的优势就会展现出来,同时我们还可以给经销商更好的回报。

      易车网:在这次车展上,汇通租赁有什么销售目标?

      潘文秀:我们车展目标是突破1000台,1月份大家都知道整个1月份各个4S店属于年末促销节前释放我们消费者刚性需求的最佳点,我们1月份已经突破1000台,经过大半年的努力,SP的成熟,9月份我利用车展的平台突破1000台很可能完成,按照我们租赁模式突破1000台是必须要完成的。

      易车网:对于现在贷款消费已经成为一种潮流和时尚,您有什么样的看法呢?

      潘文秀:现在80后的消费观念跟我们以前完全是两回事,现在大家越来越接近国际消费的理念了,拿明天的钱来实现今天的梦想,这就是贷款消费的意义,我觉得人应当活在当下,我觉得这种平台,包括我们现在广汇不仅是汽车这一块,包括我们现在汇通租赁这一块,我们除了汽车融资贷款,包括以前从小部件到大部件都是可以的,甚至飞机都是通过融资租赁的方式进行。只有与时俱进,不与时俱进要被淘汰。

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